הסרטון הבא מתמקד באוצר מילים באנגלית שימושית למשא ומתן בתחום היצוא והיבוא. האזינו ובחנו את עצמכם בעזרת השאלון המופיע לאחר התרגום.
ג’ייסון מחפש לקנות את המוצר של מייק ורוצה לנהל משא ומתן על מחיר נמוך יותר. מייק מציע הנחה אפשרית אם ג’ייסון יקנה כמות גדולה יותר. בואו נקשיב:
ג’ייסון: צהריים טובים, מייק. אני מעריך את זה שהקדשת מזמנך להיפגש איתי היום.
מייק: אחר צהריים טובים, ג’ייסון. ברצון. מה אני יכול לעשות בשבילך?
ג’ייסון: ובכן, אני מעוניין לרכוש כמות גדולה מהמוצרים שלך עבור העסק שלי, וקיוויתי שנוכל לדון קצת על המחיר.
מייק: כמובן, אני מבין. לאיזה מחיר ציפית?
ג’ייסון: קיוויתי שנוכל לנהל משא ומתן על מחיר שהוא קצת נמוך מהמחיר שהצעת. זה משהו שאתה מוכן לשקול?
מייק: אני מבין. ובכן, המחיר הנוכחי שלנו כבר תחרותי מאוד. אתה יכול להגיד לי על איזה טווח מחירים חשבת?
ג’ייסון: קיוויתי שנוכל לנהל משא ומתן על מחיר נמוך בכ-10%.
מייק: אני מבין, אבל הפחתה של 10% תהיה בעייתית. האם יש דרך אחרת שבה נוכל להגיע להסכמה?
ג’ייסון: אני מבין את הנקודה שלך. ובכן, מה אם ארכוש כמות גדולה יותר של המוצרים שלך?
מייק: זו אפשרות. באיזו כמות נוספת חשבת לרכוש?
ג’ייסון: האם נוכל להסכים על הנחה אם אגדיל את ההזמנה שלי ב-30%?
מייק: מה דעתך על 50%? אני יכול להציע לך הנחה של 5% אם תגדיל את ההזמנה שלך ב-50%.
ג’ייסון: הדבר הטוב ביותר שאני יכול לעשות בשלב זה הוא להגדיל את ההזמנה שלי ב-40%.
מייק: במקרה כזה, אני יכול להציע לך הנחה של 4%.
ג’ייסון: בוא נעשה 4.5%, וזו עסקה.
מייק: אוקיי, ג’ייסון. בואו נתחיל עם הניירת.
בחנו את עצמכם בעזרת השאלון הבא:
תוצאות
